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            五糧濃香營銷、劍南春“家國同春”、勁酒致敬老友......2023酒企為何偏愛梯媒?

            2023年02月25日09:08   來源:酒業家

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              進入2023以來,最熱鬧的時刻莫過于白酒企業集中亮相央視春晚和多家地方臺春晚,一眾品牌狠狠刷了一波存在感。而在覆蓋人群更多的“戰場”——社區,也正上演著一場火花四射的品牌廣告戰。劍南春、五糧濃香、梅見、勁酒、衡昌燒坊、上海貴酒股份、今世緣等品牌紛紛投入社區營銷的熱浪中,牽手新潮傳媒,為逐漸回暖的消費市場再添一把火。

              酒類廣告扎堆社區媒體背后,是2023年酒業復蘇加速,品牌搶市場、搶流量、搶關注步伐加速的真實寫照,一道發展的分水嶺也即將顯現。

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              市場回春

              酒類廣告“霸屏”梯媒

              2023年,“升溫+回歸”成為白酒品牌感受最直接的關鍵詞。

              國家稅務總局增值稅發票數據顯示,今年春節假期,全國消費相關行業的銷售收入與2022年春節假期相比,增長了12.2%,相比2019年春節假期年均增長12.4%。其中,酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長18.7%,比2019年春節假期年均增長16.4%。同時,結合全國多地渠道反饋,酒類動銷率和開瓶率達到了三年來的最高點。

              從搶占開門紅動作上看,主流白酒品牌紛紛鉚足了力氣,要借助“天時”搶占消費者心智,選擇流量最為集中的社區場景則成為了他們共同的選擇。

              五糧濃香旗下戰略品牌,包括五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊在春節期間唱響了一系列營銷大戲,不僅攜手黃渤、馬東開啟新春小劇場,更以“一瓶一碼”送“萬元金喜”引發一波全民開蓋熱情。通過新潮傳媒的精準投放,將濃濃的年味帶入離家最近的社區電梯里。

              作為白酒品牌中的佼佼者,劍南春已連續三次蟬聯中國名酒稱號。這次,劍南春以品牌高度和深厚內涵打造出的“家國同春·五福臨門”系列營銷活動更具有代表性,為白酒行業春節營銷帶來了新驚喜。劍南春全面霸屏新潮傳媒,除占據社區場景外,更通過新潮純商務網瞄準商務場景,對標高凈值商業人群展開品牌宣傳,讓“茅五劍”的品牌印象深入人心。

              憑借內容營銷出圈的保健酒龍頭勁酒,在與消費者共情方面一直做得非常突出,根據目標消費人群在生活、工作的場景,通過新潮電梯智慧屏等媒介,把品牌訴求、品質觀念、情感價值傳遞給目標消費人群,不斷拉近品牌與消費者之間的距離。在新潮電梯智慧屏的運用上,勁酒仍然采取的是“走心”路線,以“老友”為主題的傳播畫面,配上“給生活加把勁”的經典文案,不經意間便撩動了消費者內心的柔軟,增強消費者對勁酒品牌的認同感,獲得了良好的溝通成效。

              過去的認知中,一個新產品想要快速讓消費者認知,最好的方式是打廣告。而隨著時代的進步,智能化的媒體更成為幫助白酒品牌實現高效覆蓋,避免廣種薄收、大海撈針的局面。

              可以看到,無論是五糧濃香的年味IP、劍南春霸屏,還是勁酒的走心傳遞,都選擇了特定的人群和特定的空間以及特定的廣告形式,來深度觸發消費者的情感認同和品牌認知。這其中,社區場景多元化、高精度、高適配、高觸達的優勢體現得更加充分。

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              在社區決勝C端

              降本增效的“智慧營銷”是關鍵

              在消費大復蘇和飽和式競爭的背景下,酒行業的“C端大戰”或將成為貫穿2023年全年的一大趨勢。如何借勢渠道、決勝消費端,將是各酒企2023年在營銷層面要考慮的重要內容。

              中科網聯、尼洱、數字100、國雙四家權威調研機構的調研結果顯示,2022年社區電梯視頻媒體的廣告觸達率達92.1%,遠高于商場、寫字樓等其他戶外廣告點位。而在全國社區電梯視頻媒體中,新潮傳媒憑借47%的市占率、對1.8億用戶的有效觸達,已成為中國社區流量重要入口。

              社區梯媒在線下社區場景里具有極強的人群聚合力,其身處社區場景“C位”——社區電梯內,是家庭人群每天必經的生活軌跡,是深度鏈接消費者生活的一個價值洼地。而且,社區電梯環境封閉抗擾,能夠有效吸引受眾對廣告內容的關注,以聲畫結合的優勢傳達產品價值點,圍繞核心人群展開品牌傳播,強化品牌認知,在同一個場景內實現對受眾的規?;瘽B透,能夠更好的打動消費者,影響消費決策。

              眾多酒類廣告越來越鐘愛社區媒體,正是意識到社區是消費者群體長期居住、生活的重要場景,在線下體驗及觸達比例上擁有著極大的優勢,同時社區媒體的封閉空間、強制觸達性也成為品牌廣告最好的“歸屬地”。因此,2023年我們可以看到,品牌紛紛下場投放梯媒,搶占C端流量入口。

              那么,品牌如何選擇社區媒體,才能實現理想效果?

              首先要分析載體的合適性。梯媒主要包括電梯智能屏、電梯梯外LCD、電梯海報三種形態。過去排名第一的電梯視頻媒體是LCD,而如今排名第一的電梯視頻媒體則是智能屏。更重要的是,由于競爭補貼,智能屏正處于紅利期,目前售價僅為LCD的三分之一。

              而從效果來看,社區智能屏擁有雙向傳播,觸達時間長,投放成本低、流量紅利大、目標用戶更好識別、記憶度更高等優勢,避免了社區LCD梯外、開放空間效果差、價格高的不足??梢哉f,智能屏是酒企廣告投放降本增效的重要途徑。

              在酒業競爭如火如荼的今天,流量成為各個品牌商爭奪的重點,但想要在百家爭鳴的局面中成功搶占視線,并不是件容易的事情。所以,酒企需要思考怎樣才能脫穎而出,花更少的錢,實現投放效果最大化。

              依托于規模領先的行業優勢,新潮傳媒發現,用低成本、高效率的方式幫助企業實現在廣告投放上的“降本增效”更容易贏得品牌用戶的認可。

              新潮傳媒針對CPH是根據人群標簽和地理位置進行劃分的計費標準。品牌可以將廣告精準投放給某一類人群或某一類家庭,并根據他們與品牌的契合度付費,讓高凈值客戶和低凈值客戶形成價格階梯。

              在數字浪潮下,“人貨場”三者關系發生變化,以數字化技術引領的新型營銷方式將極大影響行業的發展,重塑酒企的營銷理念。憑借“一體兩翼”梯媒新生態,打造“社區+商務”的線下全場景營銷鏈路,新潮傳媒必將以超前的營銷意識助力越來越多的酒類品牌贏得市場先機。

            總共: 1頁   
            作者:

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